Ücretsiz 18 Yılın 7 Sırrı - Hemen İndir!
ÜCRETSİZ • 7 MODÜLLÜ SATIŞ MİNİ KURSU
Müşteri “Pahalı” Dediğinde Ne Söyleyeceğini Düşünmek Zorunda Kalma.
Fiyat konuşurken aceleyle açıklama yapmayı, itiraz duyunca savunmaya geçmeyi ve görüşmeyi nasıl ilerleteceğini bilememeyi değiştirmek için bir başlangıç yap.
Satışın Kara Kutusu ücretsiz mini kursuyla müşterinin ihtiyacını netleştirmeye, fiyat konuşmalarını daha sakin yönetmeye ve karar sürecine doğru sorularla eşlik etmeye çalış.
Her gün bir modül oku. Kısa uygulamayı tamamla. Öğrendiklerini bir sonraki müşteri görüşmende dene.
7 modül • Örnek cümleler • Her modülde mini uygulama
Bu Görüşmeler Sana Tanıdık Geliyor mu?
Müşteri fiyatı duyunca sessizleşiyor.
Sen de boşluğu doldurmak için konuşmaya başlıyorsun.
“Pahalı” diyor.
Neden pahalı bulduğunu sormadan ürününü savunuyorsun.
“Bir düşüneyim” diyor.
Karar vermek için neye ihtiyaç duyduğunu öğrenemeden görüşme bitiyor.
Bu anlara hazırlanabilirsin.
Başlangıç noktası, daha uzun bir sunum yapmak değil; görüşmenin o anında hangi soruyu soracağını ve neyi dinleyeceğini bilmektir.
Bu Ücretsiz Kursta Neler Çalışacaksın?
1. Müşterinin Önceliğini Netleştirmek
Konuşmayı müşterinin asıl ihtiyacına yönlendiren sorularla tanış.
Uygulama: “Sizin için en kritik noktayı birlikte netleştirelim mi?”
2. Fiyatı Söyledikten Sonra Sakin Kalmak
Fiyatın ardından aceleyle gerekçe sıralamak yerine, müşterinin tepki vermesine alan bırakmayı çalış.
Uygulama: Fiyatı açıkla, kısa bir duraklama yap ve cevabı dinle.
3. İtirazın Arkasındaki Nedeni Anlamak
İtiraza karşı çıkmadan önce neyin netleşmesi gerektiğini araştır.
Uygulama: İtirazı kabul et, derinleştir ve ilgili noktaya cevap ver.
4. İletişim Tarzına Dikkat Etmek
Ses tonunu, konuşma hızını ve dinleme biçimini gözden geçir.
Uygulama: Bir görüşmede müşterinin temposunu fark et; iletişimini doğal biçimde ayarla.
5. Faydayı Somut Bir Hikâyeyle Anlatmak
Uzun özellik listeleri yerine, gerçek bir müşteri deneyimini anlaşılır bir sırayla aktar.
Uygulama: Durum → Zorluk → Çözüm → Sonuç → Kanıt.
6. Sonraki Adımın Zamanlamasını Değerlendirmek
Müşteriyi karar vermeye çağırmadan önce ihtiyaç, belirsizlik ve risk konularında nelerin açık kaldığına bak.
Uygulama: Son üç görüşmende sonraki adımı ne zaman önerdiğini değerlendir.
7. Görüşme Boyunca Anlayışı Doğrulamak
Büyük karar öncesinde, müşteriyi doğru anlayıp anlamadığını küçük kontrol sorularıyla öğren.
Uygulama: “Doğru anladıysam bu konu sizin için önemli. Öyle mi?”
Okuduklarını Görüşmelerine Taşı
Her modülde dört bölüm var:
Satış görüşmesinde karşılaşılan bir problem.
Probleme farklı yaklaşmanın mantığı.
Kullanabileceğin örnek cümle veya uygulama adımı.
Deneyip değerlendirebileceğin mini ödev.
Kursu bir günde bitirmek zorunda değilsin. Önerilen kullanım: Yedi gün boyunca, her gün bir modül ve bir uygulama.
Amaç cümleleri ezberlemek değil; hangi durumda hangi sorunun işe yarayabileceğini anlamak.
Kimler İçin?
Müşteriyle birebir görüşen satış temsilcileri, kendi ürününü veya hizmetini satan işletme sahipleri, danışmanlar ve satışa yeni başlayanlar için hazırlanmıştır.
Özellikle fiyat, itiraz ve karar aşamalarında konuşmasını daha bilinçli yönetmek isteyenlere yöneliktir.
Eğitimi Hazırlayan: Ender Baynazoglu
Avustralya ve Türkiye’de satış deneyimi edindim; mühendislik altyapımı müşteri ihtiyaçlarını anlamak ve uygun çözümleri anlatmak için kullandım.
Satışın Kara Kutusu’nda odağım, satış görüşmelerindeki zor anları somut sorular, anlaşılır örnekler ve uygulanabilir adımlarla ele almak.
Bu mini kurs, o yaklaşımı tanıman için hazırladığım ücretsiz başlangıç eğitimi.
Sık Sorulan Sorular
Kurs ücretli mi?
Hayır. Bu yedi modüllü mini kurs ücretsizdir. İçerikte tanıtılan premium eğitim ve kitap ayrı ürünlerdir; bunları satın almak zorunda değilsin.
Video eğitimi mi?
Bu mini kurs, okuyarak ve mini ödevleri uygulayarak ilerleyeceğin yazılı bir eğitimdir.
Deneyimli satışçılar için de uygun mu?
Temel konuları ele alır. Deneyimliysen görüşmelerindeki otomatik tepkileri gözden geçirmek için kullanabilirsin.
Yedi günde satışlarım artar mı?
Belirli bir satış artışı garanti edilmez. Yedi gün, önerilen çalışma düzenidir. Sonuçlar uygulamana, ürününe, müşterilerine ve satış koşullarına bağlıdır.
Bir Sonraki Görüşmene Bir Yeni Alışkanlıkla Gir.
Müşteri itiraz ettiğinde hemen cevap yetiştirmek yerine, önce neyi netleştirmen gerektiğini öğren.
Ücretsiz mini kursu al ve ilk modülle başla.
Ücretsiz 18 Yılın 7 Sırrı - Hemen İndir!
İletişim
Sorularınız için bize ulaşabilirsiniz.
E-posta
info@satisinkarakutusu.com
© 2026 Her hakkı saklıdır.