Ben Kimim?

Mühendislikten Satış Liderliğine Uzanan 17 Yıllık Profesyonel Bir Yolculuk

Ben Ender.
Bugün IoT sektöründe Satış Müdürü olarak çalışan, teknik altyapıyı satış psikolojisiyle birleştiren bir profesyonelim.
Ama bu noktaya gelişim, tek bir adımın değil, yaklaşık 20 yıllık çok katmanlı bir yolculuğun sonucudur.

Bu yolculuk, 1997 yılında Avustralya’da başladı.

Avustralya Yılları – Mühendisliğin Temelini Attığım Dönem (1997–2003)

1997’de Avustralya’da Monash University’de Makine Mühendisliği okudum.
Bu dönem bana yalnızca mühendislik disiplinini değil, problem çözmeyi, analitik düşünmeyi ve farklı kültürlerle çalışmayı öğretti.

Mühendislik eğitimi, bugün satışta kullandığım teknik yaklaşımın temel taşını oluşturdu.

Üniversiteyi bitirdikten sonra 5 yıl boyunca vana sektöründe Satış Mühendisi olarak çalıştım.
Teknik bir ürünün nasıl konumlandırılacağını, müşterinin gerçek ihtiyacını nasıl ortaya çıkartacağımı ve sahada nasıl ilişki kuracağımı ilk kez o dönemde öğrendim.

Bu yıllar bana şunu gösterdi:

“Satış, bir ürünü anlatmak değil; bir problemi çözmektir.”

Türkiye’ye Dönüş ve Büyük Sıçrama: Festo (2012–2024)

2012 yılında Türkiye’ye dönerek kariyerimin en uzun ve en öğretici dönemine adım attım:
Alman devi Festo’da 12,5 yıl Teknik Danışmanlık.

Festo, sadece bir marka değil;
mühendisliğin, otomasyon teknolojisinin ve dünya standartlarının birleştiği bir okul gibiydi.

Bu 12,5 yıl içinde:

• Her yıl euro bazında %15 büyüme yakaladım

• Binlerce müşteri, yüzlerce proje yönettim

• Teknik uzmanlığı satışa nasıl dönüştüreceğimi öğrendim

• Sektörde güvenilir danışman olarak tanındım

Bu performans, şirkette dikkat çeken bir başarıya dönüştü.
Çünkü 12 yıl boyunca her yıl büyümek, sadece teknik bilgiyle değil, disiplin ve doğru satış zihniyetiyle mümkündü.

Bu dönem bana şunu öğretti:

“Satış bir meslek değil, karakter işidir.”

Bugün: IoT Sektöründe Satış Müdürü Olarak Yeni Bir Dönem

Şimdi kariyerime, Türkiye’nin yenilikçi firmalarından birinde IoT sektöründe Satış Müdürü olarak devam ediyorum.

IoT dünyası:

• hızlı,

• teknolojik,

• dinamik,

• rekabeti yüksek,

• müşterisi bilinçli

bir arena.

Bu arenada satış yapmak ise artık klasik satış tekniklerinden çok daha fazlasını gerektiriyor:

✔ Güven
✔ Liderlik
✔ Doğru iletişim
✔ Doğru çerçeveleme
✔ Sade anlatım
✔ Stratejik toplantı yönetimi

Bugün ekiplere ve satış profesyonellerine aktardığım tüm satış metodolojisi, işte bu geniş mühendislik, teknik danışmanlık ve yüksek hacimli satış tecrübelerinin birleşiminden oluşuyor.

Neden Bu Platformu Kuruyorum?

Çünkü satış benim için sadece bir iş değil.
Bir kimlik.
Bir disiplin.
Bir ustalık.

17 yılda öğrendiğim, test ettiğim, defalarca uyguladığım teknikleri ve davranış modellerini, herkesin ulaşabileceği bir sistem haline dönüştürmek istedim.

Satışın Kara Kutusu™, bu birikimin ürünüdür.
Bu eğitim, satışın görünmeyen taraflarını — insanların nasıl düşündüğünü, nasıl karar verdiğini, neye güven duyduğunu, neyin ikna yarattığını — sistemli bir şekilde ortaya koymak için oluşturuldu.

Benim Misyonum

Satışçıları sadece “ürün anlatan” kişiler olmaktan çıkarıp:

• güven veren

• toplantıları yöneten

• otorite oluşturan

• sade anlatan

• müşteriyi derinlemesine anlayan

• profesyonel kapanış yapan

üst seviye satış liderlerine dönüştürmek.

Benim yolculuğum bunun mümkün olduğunu gösteriyor.

Son Söz

Mühendislikten satışa, Avustralya’dan İstanbul’a, vanalardan robotik otomasyona, otomasyondan IoT’ye uzanan bu yolculuktaki her adım bana aynı şeyi öğretti:

“Doğru sistemle herkes satışta fark yaratabilir.”

Ben başardıysam, siz de başarabilirsiniz.

Bize Ulaşın

Sorularınız için buradayız, çekinmeden yazın.